{"id":2422,"date":"2026-09-04T18:51:15","date_gmt":"2026-09-04T15:51:15","guid":{"rendered":"https:\/\/presta.site\/blog\/une-marketplace-ne-remplace-pas-votre-boutique-en-ligne\/"},"modified":"2026-09-04T18:51:40","modified_gmt":"2026-09-04T15:51:40","slug":"boutique-en-ligne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/presta.site\/blog\/fr\/boutique-en-ligne\/","title":{"rendered":"Une marketplace ne remplace pas votre boutique en ligne"},"content":{"rendered":"\n

Le chiffre arrive g\u00e9n\u00e9ralement habill\u00e9 en mauvaise nouvelle. Une statistique dans une newsletter, avec une petite fl\u00e8che rouge \u00e0 c\u00f4t\u00e9. Une diapositive en salon, pass\u00e9e en vitesse pendant que l’intervenant s’excuse pour le graphique. Un post l\u00e9gend\u00e9 expliquant que votre boutique en ligne<\/strong> est finie, que le commerce vit d\u00e9sormais sur les marketplaces et que tout le reste n’est qu’un hobby avec un bouton de paiement. Derri\u00e8re ces trois sc\u00e8nes, c’est le m\u00eame chiffre : 83.4% des d\u00e9penses e-commerce mondiales passent d\u00e9sormais par les marketplaces, contre 81% deux ans plus t\u00f4t. C’est un gros chiffre, et il le sait. La plupart du temps, on le pr\u00e9sente comme la fin de la discussion.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Pendant ce temps, ce soir, la boutique est ouverte. Des commandes sont arriv\u00e9es aujourd’hui – pas un record, pas un effondrement. Un client qui avait achet\u00e9 pour la premi\u00e8re fois en 2021 a \u00e9crit pour demander une pi\u00e8ce d\u00e9tach\u00e9e. Sur le m\u00eame \u00e9cran, deux fichiers. L’un est le rapport de r\u00e8glement de la marketplace : lignes, retenues, une date de versement la semaine prochaine. L’autre est l’export des commandes de la boutique : noms, adresses, ce qu’ils ont achet\u00e9, quand ils sont revenus. Les deux fichiers s’appellent des ventes. Un seul contient les noms des clients.<\/p>\n\n\n\n

Soit le gros chiffre ment, soit il r\u00e9pond \u00e0 une autre question. Cet article retient la deuxi\u00e8me option. Il compte la m\u00eame \u00e9conomie deux fois – une fois c\u00f4t\u00e9 acheteur, une fois c\u00f4t\u00e9 entreprise. Un comptage, ce sont des paniers. L’autre, des entreprises. Et il se trouve que le chiffre c\u00e9l\u00e8bre et les livres du commer\u00e7ant proviennent de deux registres qui n’ont jamais mesur\u00e9 la m\u00eame chose.<\/p>\n\n\n\n

\"Deux<\/figure>\n\n\n\n

Ce que compte vraiment le gros chiffre<\/h2>\n\n\n\n

Commen\u00e7ons par le chiffre lui-m\u00eame. Il vient d’ECDB<\/a>, un cabinet de recherche qui compte les d\u00e9penses de vente au d\u00e9tail en ligne dans le monde, et son unit\u00e9 est le GMV acheteur : la valeur des biens au moment du paiement, tri\u00e9e selon l’endroit o\u00f9 le paiement a lieu. Pour 2025, ECDB place les marketplaces \u00e0 83.4% de ces d\u00e9penses et les boutiques en ligne propri\u00e9taires \u00e0 16.6%. Deux ans plus t\u00f4t, la r\u00e9partition \u00e9tait de 81 \u00e0 19. Le mouvement est donc r\u00e9el, et r\u00e9cent. Pas besoin de nuancer ici, et aucune nuance n’est propos\u00e9e : \u00e0 l’\u00e9chelle mondiale, les acheteurs paient de plus en plus souvent sur les marketplaces.<\/p>\n\n\n\n

Cette unit\u00e9 compte, alors gardez-la en t\u00eate. Un comptage de paniers ne demande jamais qui est le commer\u00e7ant, quelle marge a surv\u00e9cu \u00e0 la vente, ou si le client reviendra un jour. Il enregistre o\u00f9 le paiement a eu lieu, et s’arr\u00eate l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

La partie int\u00e9ressante, c’est ce que le m\u00eame jeu de donn\u00e9es dit ensuite. Ventil\u00e9 par r\u00e9gion, les 83.4% ne racontent plus une seule histoire. L’Asie paie sur les marketplaces 97% du temps. Les Am\u00e9riques sont \u00e0 67.8%. L’Europe est \u00e0 60.8% – en hausse par rapport \u00e0 56.2% en 2023, donc l’Europe bouge aussi, mais depuis un point de d\u00e9part tr\u00e8s diff\u00e9rent. L’explication d’ECDB pour l’\u00e9cart : en Europe, les marques historiques ont grandi en g\u00e9rant leurs propres sites, tandis qu’en Asie des plateformes comme Taobao, Tmall, JD et Pinduoduo ont \u00e9t\u00e9 les rails d\u00e8s le d\u00e9part. Le commerce y est n\u00e9 en forme de marketplace.<\/p>\n\n\n\n

\n
Part des marketplaces dans le GMV en ligne, 2025<\/figcaption>\n
\n
Asie<\/span><\/span><\/span>97%<\/span><\/div>\n
Am\u00e9riques<\/span><\/span><\/span>67.8%<\/span><\/div>\n
Europe<\/span><\/span><\/span>60.8%<\/span><\/div>\n
Europe, 2023<\/span><\/span><\/span>56.2%<\/span><\/div>\n<\/div>\n

ECDB. GMV acheteur : valeur au paiement, selon l’endroit o\u00f9 le paiement a lieu.<\/p>\n<\/figure>\n\n\n\n

Relisez cela, car c’est le premier cadeau cach\u00e9 dans les donn\u00e9es. Le jeu de donn\u00e9es qui produit le titre alarmiste contient aussi la contre-preuve : l\u00e0 o\u00f9 les commer\u00e7ants ont d’abord construit en direct, le direct persiste \u00e0 grande \u00e9chelle. Les 60.8% de l’Europe ne sont pas un 97% en retard. C’est ce qui se passe quand une \u00e9conomie de commer\u00e7ants rencontre la marketplace tardivement, avec la boutique d\u00e9j\u00e0 construite et le fichier client d\u00e9j\u00e0 rempli.<\/p>\n\n\n\n

Un mot honn\u00eate sur les Am\u00e9riques, puisque ce chiffre m\u00e9lange deux continents. En Am\u00e9rique latine, Mercado Libre est la norme r\u00e9gionale comme Amazon aux \u00c9tats-Unis ; dans les deux cas, la marketplace est une infrastructure, plus proche du r\u00e9cit asiatique que de celui de l’Europe. Les 67.8% d\u00e9crivent des rails plus que des pr\u00e9f\u00e9rences.<\/p>\n\n\n\n

Le gros chiffre raconte donc surtout une histoire sur l’endroit o\u00f9 l’e-commerce a grandi sur les marketplaces. Il compte des paniers au paiement. Il r\u00e9pond \u00e0 la question \u00ab o\u00f9 les acheteurs ach\u00e8tent-ils \u00bb, et il la r\u00e9pond bien. Il ne r\u00e9pond pas \u00e0 \u00ab de quoi est faite l’entreprise d’un commer\u00e7ant \u00bb – et il ne dit rien, absolument rien, sur ce que doit \u00eatre le m\u00e9tier de commer\u00e7ant. Ou plus court : les 83.4% comptent des paniers. Vous n’\u00eates pas un panier.<\/p>\n\n\n\n

\n\n

D’o\u00f9 viennent ces chiffres.<\/strong> ECDB compte les d\u00e9penses des consommateurs aux paiements en ligne – le GMV acheteur – et non le chiffre d’affaires des entreprises. Sa r\u00e9partition 2025 est de 83.4% marketplaces contre 16.6% boutiques propri\u00e9taires (81 \u00e0 19 en 2023), avec des chiffres r\u00e9gionaux de 97.0% pour l’Asie, 67.8% pour les Am\u00e9riques et 60.8% pour l’Europe, en hausse par rapport \u00e0 56.2% deux ans plus t\u00f4t, \u00e9galement couvert par Ecommerce News<\/a>. C’est un graphique : o\u00f9 les acheteurs ach\u00e8tent. Ce n’est pas l’autre graphique, qui vient ensuite.<\/p>\n\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Comptez les entreprises plut\u00f4t<\/h2>\n\n\n\n

Traversons maintenant la rue, vers le b\u00e2timent o\u00f9 l’on compte les entreprises plut\u00f4t que les paniers. Eurostat<\/a>, l’office statistique de l’Union europ\u00e9enne, mesure le e-commerce par rapport au chiffre d’affaires total des entreprises – tout compris, pas seulement la part en ligne. Ses r\u00e9sultats 2024 d\u00e9crivent une \u00e9conomie diff\u00e9rente. Sur l’ensemble du chiffre d’affaires des entreprises de l’UE, les ventes web repr\u00e9sentent 8.39%. Les sites et applications propres en portent 7.08 points de pourcentage. Les marketplaces en portent 1.30.<\/p>\n\n\n\n

Mettez ces deux chiffres c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te et laissez-les reposer un instant. En termes de chiffre d’affaires – les termes dans lesquels une entreprise paie ses fournisseurs et son personnel – la boutique web ind\u00e9pendante p\u00e8se plus de cinq fois la marketplace. La boutique n’est pas un refuge romantique. C\u00f4t\u00e9 entreprises, c’est la majorit\u00e9 statistique de la fa\u00e7on dont les soci\u00e9t\u00e9s europ\u00e9ennes vendent en ligne.<\/p>\n\n\n\n

L’\u00e9cart n’est pas myst\u00e9rieux une fois qu’on se rappelle ce que le chiffre d’affaires inclut. Les fabricants qui facturent des distributeurs. Les grossistes. Les entreprises de services qui prennent des r\u00e9servations. L’\u00e9conomie europ\u00e9enne, c’est surtout des entreprises qui vendent \u00e0 d’autres entreprises et \u00e0 des habitu\u00e9s – et l’instrument qui les voit toutes voit le site propre partout et la marketplace en marge.<\/p>\n\n\n\n

Puis Eurostat ajoute le chiffre qui remet tout le monde \u00e0 l’\u00e9chelle, discr\u00e8tement. Les ventes de type EDI – les commandes structur\u00e9es, syst\u00e8me \u00e0 syst\u00e8me, du commerce interentreprises ordinaire – repr\u00e9sentent 11.07% du chiffre d’affaires, plus que toutes les ventes web r\u00e9unies. Le canal le plus bruyant n’a jamais \u00e9t\u00e9 toute l’\u00e9conomie. La plupart du commerce europ\u00e9en circule encore de fa\u00e7ons qu’aucun classement de marketplace ne verra jamais – et personne n’a jamais \u00e9crit un titre sensationnaliste sur l’EDI.<\/p>\n\n\n\n

\n
Part du chiffre d’affaires total des entreprises de l’UE, 2024<\/figcaption>\n
\n
EDI<\/span><\/span><\/span>11.07%<\/span><\/div>\n
Site propre<\/span><\/span><\/span>7.08%<\/span><\/div>\n
Marketplace<\/span><\/span><\/span>1.30%<\/span><\/div>\n<\/div>\n

Eurostat. Le reste du chiffre d’affaires n’est pas des ventes web. L’\u00e9chelle est de 12% du chiffre d’affaires total, pour que les barres restent comparables.<\/p>\n<\/figure>\n\n\n\n

Ne regardez que les entreprises qui vendent en ligne, et le sch\u00e9ma se r\u00e9p\u00e8te. Parmi les entreprises de l’UE avec des ventes web, 85.65% vendent via leur propre site ou application, tandis que 45% utilisent une marketplace. Les entreprises font les deux, donc les deux pourcentages d\u00e9passent cent. Mais observez quel comportement est presque universel, et lequel est optionnel.<\/p>\n\n\n\n

L’\u00e9cart entre pays est le deuxi\u00e8me cadeau. L’usage des marketplaces parmi les entreprises qui vendent en ligne va de la Lituanie \u00e0 86.6%, l’Italie \u00e0 65.1% et la Pologne \u00e0 63.6%, jusqu’\u00e0 l’Estonie \u00e0 16.5%, la Su\u00e8de \u00e0 24.8% et la Croatie \u00e0 25.7%. Lisez cela \u00e0 plat : en Estonie, cinq entreprises qui vendent en ligne sur six ne listent jamais sur une marketplace. En Su\u00e8de, trois sur quatre ne le font pas. M\u00eame march\u00e9 unique, m\u00eame d\u00e9cennie, m\u00eame internet. La marketplace se r\u00e9v\u00e8le \u00eatre une habitude aux forts sch\u00e9mas r\u00e9gionaux – pas une loi de la nature. Et ce que cinq entreprises sur six repr\u00e9sentent, ce n’est pas une niche.<\/p>\n\n\n\n

\n
Usage des marketplaces parmi les entreprises de l’UE avec ventes web<\/figcaption>\n
\n\n\n
Pays<\/th>Part qui y liste<\/th><\/tr><\/thead>\n
Lituanie<\/td>86.6%<\/td><\/tr>\n
Italie<\/td>65.1%<\/td><\/tr>\n
Pologne<\/td>63.6%<\/td><\/tr>\n
Croatie<\/td>25.7%<\/td><\/tr>\n
Su\u00e8de<\/td>24.8%<\/td><\/tr>\n
Estonie<\/td>16.5%<\/td><\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

Eurostat. M\u00eame march\u00e9 unique ; pas une loi de la nature.<\/p>\n<\/figure>\n\n\n\n

Un mot sur les instruments, car la pr\u00e9cision est l’amie du commer\u00e7ant. D’autres mesureurs obtiennent des chiffres plus bas : eMarketer<\/a> place la part tierce de l’e-commerce d’Europe occidentale pr\u00e8s de 39%, sous une d\u00e9finition assez diff\u00e9rente de celle d’ECDB. Les deux ne sont jamais m\u00e9lang\u00e9s dans cet article, et ils ne devraient l’\u00eatre nulle part ailleurs non plus. Chaque instrument mesure une chose nomm\u00e9e – d\u00e9penses des acheteurs au paiement, ou chiffre d’affaires de toutes les entreprises, ou part tierce dans une r\u00e9gion. Les titres d\u00e9pendent du flou. Une fois que chaque chiffre porte sa d\u00e9finition, l’histoire devient plus calme, et plus vraie.<\/p>\n\n\n\n

\n\n

D’o\u00f9 viennent ces chiffres.<\/strong> Eurostat compte le chiffre d’affaires de toutes les entreprises de l’UE, pas les d\u00e9penses e-commerce : les ventes web repr\u00e9sentent 8.39% du chiffre d’affaires total, r\u00e9parties en 7.08% sites propres et 1.30% marketplaces, avec des ventes de type EDI \u00e0 11.07% (reformul\u00e9 par Cross-Border Magazine<\/a>). Parmi les entreprises avec des ventes web, l’usage des marketplaces va de la Lituanie 86.6%, l’Italie 65.1% et la Pologne 63.6% jusqu’\u00e0 l’Estonie 16.5%, la Su\u00e8de 24.8% et la Croatie 25.7%. Un graphique diff\u00e9rent de celui d’ECDB, volontairement – et les ~39% d’eMarketer sont encore une troisi\u00e8me d\u00e9finition.<\/p>\n\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Trois entreprises honn\u00eates<\/h2>\n\n\n\n

Les deux comptages ne se recoupent que partiellement, et les deux populations de commer\u00e7ants aussi – vendeurs sur marketplace et propri\u00e9taires de boutique. Personne ne publie un d\u00e9compte honn\u00eate de ce recoupement, et cet article n’en inventera pas. L\u00e0 o\u00f9 le chiffre de recoupement manque, les impressions s’installent. Ce que les donn\u00e9es peuvent soutenir, c’est le portrait de trois entreprises. Les trois sont r\u00e9elles. Les trois sont des fa\u00e7ons honn\u00eates de g\u00e9rer une soci\u00e9t\u00e9. Une seule id\u00e9e est interdite ici : l’inf\u00e9rence de \u00ab les acheteurs commencent l\u00e0 \u00bb \u00e0 \u00ab votre boutique est obsol\u00e8te \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

\"Trois<\/figure>\n\n\n\n

L’entreprise marketplace uniquement : la marketplace est l’entreprise<\/h3>\n\n\n\n

Amazon a ouvert sa Marketplace en novembre 2000, et pendant deux d\u00e9cennies la s\u00e9rie n’a cess\u00e9 de monter. Les vendeurs tiers ont atteint 62% des unit\u00e9s pay\u00e9es dans le monde au dernier trimestre de 2024 – le pic d’une s\u00e9rie que Marketplace Pulse<\/a> suit depuis 2004 – puis sont retomb\u00e9s \u00e0 60% au premier trimestre de 2026, la premi\u00e8re baisse cons\u00e9cutive jamais enregistr\u00e9e. Marketplace Pulse estime les tiers \u00e0 environ 69% du GMV (volume brut des marchandises) contre environ 60% des unit\u00e9s, l’\u00e9cart s’expliquant par l’\u00e9picerie et le mix retail propre d’Amazon, et les revenus de services tiers ont encore progress\u00e9 de 12% malgr\u00e9 le repli. \u00c9quit\u00e9 d’abord : la marketplace ne meurt pas non plus.<\/p>\n\n\n\n

Mais elle se consolide. Le comptage continu de Marketplace Pulse, bas\u00e9 sur l’activit\u00e9 d’avis des vendeurs plut\u00f4t que sur les inscriptions, place les vendeurs actifs \u00e0 environ 1.65 million fin 2025, en baisse par rapport \u00e0 2.4 millions en 2021. Moins de vendeurs, plus de volume chacun.<\/p>\n\n\n\n

La vie dans ce mod\u00e8le est une discipline \u00e0 part. L’enqu\u00eate 2025 de ChannelEngine<\/a> a interrog\u00e9 470 entreprises qui vendent d\u00e9j\u00e0 sur des marketplaces – un panel de convaincus, pas un d\u00e9compte de toutes les boutiques – en France, en Allemagne, aux Pays-Bas, au Royaume-Uni et aux \u00c9tats-Unis. Le vendeur moyen y liste sur six marketplaces \u00e0 la fois. Seulement 2% vendent sur une seule ; 34% vendent sur sept ou plus.<\/p>\n\n\n\n

L’outillage raconte la m\u00eame histoire. 62% de ces vendeurs font tourner un int\u00e9grateur de marketplaces pour maintenir l’op\u00e9ration assembl\u00e9e, 52% utilisent encore des tableurs en parall\u00e8le, et 91% qualifient l’automatisation d’indispensable. Personne ne g\u00e8re six marketplaces depuis un onglet de navigateur ouvert.<\/p>\n\n\n\n

La pression vient aussi d’en bas. Sous le r\u00e8glement sur les services num\u00e9riques (Digital Services Act) de l’UE, les plus grandes plateformes publient leurs utilisateurs mensuels – de l’attention, pas du chiffre d’affaires – et la liste de la Commission europ\u00e9enne<\/a> ressemble \u00e0 une nouvelle carte : Amazon Store 181.3 millions, Shein 108 millions, AliExpress 104.3 millions, Temu 75 millions. Le d\u00e9compte douanier de la Commission ajoute le poids derri\u00e8re l’attention : 4.6 milliards de colis de faible valeur sous 150 \u20ac sont entr\u00e9s dans l’UE en 2024, 91% en provenance de Chine.<\/p>\n\n\n\n

La lecture honn\u00eate, formul\u00e9e une fois : c’est une vraie entreprise et une entreprise difficile – consolid\u00e9e, automatis\u00e9e, encombr\u00e9e en bas. Son fait structurel n’est pas une statistique. Quand le compte est l’entreprise, une d\u00e9cision de compte est une d\u00e9cision d’entreprise, prise par quelqu’un d’autre.<\/p>\n\n\n\n

L’entreprise boutique uniquement : ne liste jamais, statistiquement normale<\/h3>\n\n\n\n

Consid\u00e9rez maintenant l’entreprise que les titres oublient. La boutique qui ne liste jamais n’est pas un refus ; dans l’\u00e9cart entre pays ci-dessus, c’est simplement la fa\u00e7on dont la plupart des vendeurs en ligne su\u00e9dois, estoniens et croates travaillent d\u00e9j\u00e0. Store Leads<\/a> parcourt les sites en ligne – parcours, pas d\u00e9p\u00f4ts d’entreprises – et compte actuellement environ 3.03 millions de boutiques Shopify actives, en hausse de 11% sur un an ; environ 4.09 millions de boutiques WooCommerce, en baisse par rapport \u00e0 un pic d’environ 4.78 millions en 2024 ; environ 151 000 boutiques PrestaShop, en r\u00e9gression sur ce parcours. Pas question d’adoucir cela : le web ind\u00e9pendant n’est pas une courbe ascendante unique. C’est un terrain disput\u00e9, et votre propre plateforme peut \u00eatre la ligne qui r\u00e9tr\u00e9cit sur le graphique.<\/p>\n\n\n\n

Les chiffres de niveau d\u00e9p\u00f4t racontent l’autre moiti\u00e9. Le GMV d\u00e9clar\u00e9 de Shopify<\/a> pour 2025 \u00e9tait de 378.4 milliards de dollars, en hausse de 29% sur l’ann\u00e9e – 123.8 milliards au quatri\u00e8me trimestre seul, en hausse de 31% – et le premier trimestre de 2026 a ajout\u00e9 encore 100.7 milliards. Ici, le GMV d\u00e9signe les commandes facilit\u00e9es via la plateforme, y compris certaines applications et canaux, nettes des remboursements – Shopify ne publie aucune ventilation entre ses propres vitrines et les ventes qu’elle achemine ailleurs, et son volume B2B, bien qu’il ait presque doubl\u00e9 en 2025, reste ce que l’entreprise elle-m\u00eame appelle une tr\u00e8s petite part du total. Selon son propre calcul, plus de 14% du e-commerce am\u00e9ricain hors point de vente passe d\u00e9sormais par elle. Et l’argent arrive lentement : une vitrine gagne ses commandes par le travail patient d’am\u00e9liorer la conversion page par page<\/a> – ce qui est exactement le travail qu’un mod\u00e8le de marketplace vous retire du bureau et des mains.<\/p>\n\n\n\n

Quel que soit l’instrument auquel vous faites confiance – parcours ou d\u00e9p\u00f4t – des millions d’entreprises g\u00e8rent leur propre vitrine, et la plus grande plateforme de vitrine a progress\u00e9 de 29% la m\u00eame ann\u00e9e o\u00f9 les 83.4% faisaient le tour des r\u00e9seaux. Boutique uniquement n’est pas de la nostalgie. C’est une normale large, ennuyeuse, en croissance.<\/p>\n\n\n\n

La boutique qui liste aussi : de la demande en plus, pas un remplacement<\/h3>\n\n\n\n

La troisi\u00e8me entreprise liste, et garde la boutique. La hi\u00e9rarchie compte, alors formulons-la clairement : la boutique est le syst\u00e8me de r\u00e9f\u00e9rence – le catalogue, le fichier client, le stock. La marketplace est de la demande branch\u00e9e sur ce syst\u00e8me. Remarquez que les chiffres de ChannelEngine prouvent discr\u00e8tement la hi\u00e9rarchie : les int\u00e9grateurs et l’automatisation comptent pr\u00e9cis\u00e9ment parce qu’une boutique doit d’abord exister pour qu’il y ait quoi que ce soit \u00e0 int\u00e9grer.<\/p>\n\n\n\n

Et rendons aux marketplaces ce qui leur revient. Environ 70% des revenus e-commerce transfrontaliers europ\u00e9ens passent par elles – environ 247.5 milliards d’euros sur l’exercice 2024-25, rapport\u00e9 par Ecommerce News \u00e0 partir des donn\u00e9es de Cross-Border Commerce Europe. Pour un commer\u00e7ant europ\u00e9en, les marketplaces sont les rails d’export du march\u00e9 unique. C’est une vraie raison de lister. Une raison de lister n’est pas une raison de dissoudre. La demande qui arrive par une marketplace arrive sans relation client attach\u00e9e ; la boutique est ce qui peut transformer une commande export\u00e9e en une deuxi\u00e8me, directe.<\/p>\n\n\n\n

\n
Trois entreprises honn\u00eates<\/figcaption>\n
\n\n\n
<\/th>Marketplace uniquement<\/th>Boutique uniquement<\/th>Boutique qui liste aussi<\/th><\/tr><\/thead>\n
Fichier client<\/th>La plateforme<\/td>Vous<\/td>Vous<\/td><\/tr>\n
Prix<\/th>R\u00e8gles de la plateforme<\/td>Vous<\/td>Vous, plus les r\u00e8gles du listing<\/td><\/tr>\n
Voix du catalogue<\/th>Un mod\u00e8le<\/td>La v\u00f4tre<\/td>La v\u00f4tre dans la boutique<\/td><\/tr>\n
Si la plateforme dit non<\/th>L’entreprise s’arr\u00eate<\/td>La boutique continue<\/td>L’annonce s’arr\u00eate ; la boutique continue<\/td><\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

Une comparaison. Pas un sch\u00e9ma qui dit de faire les deux.<\/p>\n<\/figure>\n\n\n\n

\n\n

D’o\u00f9 viennent ces chiffres.<\/strong> Marketplace Pulse compte la part tiers d’Amazon en unit\u00e9s pay\u00e9es et estime la ventilation GMV ; son chiffre de vendeurs actifs utilise l’activit\u00e9 de retours, pas les inscriptions (r\u00e9sum\u00e9 via AMZ Prep<\/a>). ChannelEngine a sond\u00e9 des entreprises qui vendent d\u00e9j\u00e0 sur des marketplaces – un panel, pas un d\u00e9compte de toutes les boutiques. Store Leads parcourt les sites en ligne, donc ses comptages sont des d\u00e9tections, pas des d\u00e9p\u00f4ts (WooCommerce<\/a> et PrestaShop<\/a>). Le GMV de Shopify, ce sont des commandes facilit\u00e9es via sa plateforme, sans ventilation publi\u00e9e entre vitrine et canal (communiqu\u00e9 T1 2026<\/a>). Les chiffres de Bruxelles sont des utilisateurs mensuels, pas du GMV. Aucun de ceux-ci n’est le graphique d’Eurostat, et aucun n’est celui d’ECDB.<\/p>\n\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Ce qu’il faudrait pour remplacer votre boutique en ligne<\/h2>\n\n\n\n

Ce qui ram\u00e8ne l’argument au mot qui a tout d\u00e9clench\u00e9 : remplacer. Remplacer est une affirmation sur des fonctions. Pour qu’une marketplace remplace votre boutique, il faudrait qu’elle reprenne ce que fait la boutique. Passons le test clairement, une fonction \u00e0 la fois.<\/p>\n\n\n\n

Regardons d’abord ce que le test ne demande pas. Il ne demande pas o\u00f9 les acheteurs pr\u00e9f\u00e8rent cliquer, ni quelle application s’ouvre le plus vite sur un t\u00e9l\u00e9phone. Ce sont de vraies questions, et la premi\u00e8re section y a r\u00e9pondu. Mais remplacer est une affirmation plus forte que populaire. Un remplacement doit faire le travail.<\/p>\n\n\n\n

\n
Ce qu’un listing ne reprend pas<\/figcaption>\n
\n\n\n
Fonction<\/th>Boutique propre<\/th>Listing marketplace<\/th><\/tr><\/thead>\n
Fichier client<\/td>Oui<\/td>Non<\/td><\/tr>\n
Pouvoir de fixer les prix<\/td>Oui<\/td>Non<\/td><\/tr>\n
Catalogue \u00e0 votre voix<\/td>Oui<\/td>Non<\/td><\/tr>\n
Marge r\u00e9currente qui vous appartient<\/td>Oui<\/td>Non<\/td><\/tr>\n
Un actif que vous pouvez vendre<\/td>Oui<\/td>Non<\/td><\/tr>\n
Survit \u00e0 une d\u00e9cision de plateforme<\/td>Oui<\/td>Non<\/td><\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

D\u00e9tail ci-dessous.<\/p>\n<\/figure>\n\n\n\n